“水泥+鼠标”加剧IT商圈扩张

　　本报记者 苏 丹

　　“通过电子商务平台，消费者不用去卖场，就可以掌握卖场全部动态，并利用支付宝直接在线购买IT商品，与经销商进行交易。”IT世界网电子商务平台负责人梁永彤告诉记者。

　　3月28日，IT世界网电子商务平台正式开通。目前IT连锁卖场不断扩张，其中能够借助网站资源进行宣传拓展的卖场在竞争中显露优势。

　　“陆空组合”凸显优势

　　IT世界网拓展部陈先生做了一个生动的比喻：“卖场和网站资源的整合，我们通常称作‘水泥＋鼠标’，或者是‘地面＋空中’。这种组合可以同时增加IT卖场和网站的竞争优势。”

　　众所周知，IT卖场拥有商铺、商家、户外广告和现场活动场所，可以供商户搞各种现场活动，而网站配合提供卖场的资讯、广告、产品导购、专题报价等等，二者资源一经结合，IT商家和厂商都可以获得最广泛的资源，从而卖场和网站产生化学作用。

　　事实上，1999年，国内出现了第一个“卖场＋网站”的IT经营模式，即太平洋电脑城与太平洋电脑资讯网，这种模式推出之后获得很大的成功，网站和卖场相互促进，成为国内IT经营的典范之一。2004年，国内IT卖场连锁巨头颐高旗下IT世界网正式上线。据业内人士介绍，“颐高＋IT世界网”形成了另一个强势的“水泥+鼠标”的组合。

　　资源整合有缺陷

　　某IT专业网站负责人徐先生说，1999年出现这种形式的时候，网站是作为配角出现，当时国内上网的人不多，网站依附卖场存在，主要依靠卖场来增加网站的影响力。到2003年之后，随着互联网的逐渐普及，网络走进千家万户，并成为一种主流。一时间，网站开始走向盈利，此时，多数网民也正是IT产品的爱好者，网站的影响力的增强大大促进了卖场的发展。

　　而当今存在的融合了卖场资源的网站，形态各有不同。比如，地处北京中关村的海龙电子市场，作为IT产品零售终端而享誉京城。然而依托于海龙电子市场的海龙资讯网，却并未获得和卖场同等的知名度。

　　与海龙资讯网不同的是，一些网站以广告为主，达到盈利的目的。这类网站综合了电脑、数码、手机等消费类电子产品以及软件、下载、游戏资讯，并进行适时地新闻播报，进一步为渠道商之间相互交流批发求购和招商等方面信息的发布平台，促进了商户在渠道间的业务。

　　在沉默中前行

　　那么，卖场和网站资源整合呈现如此大好势头，是否会成为一种趋势呢？IT网站PChome的网站编辑影子表示：“这个不是趋势的问题，是要看有没有这样的资源。”据悉，颐高现在全国有23个电脑城，最近在广州，还会开一个2万平方米的电脑城，在今年的7月份将现身北京中关村。IT世界网的陈先生信心百倍地说：“我们的卖场开到哪里，网站就跟到哪里。”由此，其扩张之势可见一斑。

　　伺据有关调查表明，现阶段几乎所有的IT卖场都具备自己的网站，但由于考虑初期的成本投入比较大，而相对的回报和作用不明显，很多卖场对网站的投资建设处于停滞状态。

　　“整合卖场和网站资源，无非网站建立卖场和卖场建立网站两种形式，前者的可能性基本排除，而后者的施行则是困难重重。”IT世界网陈先生说。陈先生还表示，一个IT卖场要建立自己的专业网站，第一要有决心，“建立网站前期就是烧钱的过程”，要有充足的资金做准备。第二要有团队，专业网站和门户网站不同，需要专业人才组成团队。第三，时间的问题，互联网从1997年发展至今，已经趋于成熟，要做一个成熟的网站并整合卖场资源，从2006年做起有点迟。

　　事实上，由于定位不清，赢利模式单一，IT零售卖场网站在运营过程中已经出现了这样或那样的问题。这是管理者们应该注意到的问题。毕竟网站是直接面向最终消费者的品牌界面。北京海龙电子的一家商户负责人诉苦道：“网站上登的产品消息往往比卖场里的最低价格还低，消费者过来一问，要不就没货，要不就向你推荐其他牌子的产品，目的就是把你吸引过来，长久以往，谁还会相信你网站上的信息啊！”

　　据悉，在硅谷电脑城的网站刚刚建成时，每天的出货量相当可观，可慢慢的，商户得到的单子越来越少，后来经销商们开始怀疑是网站的网管私下扣了大量的单子，使得经销商大为懊恼。近两年，随着硅谷电脑城的没落，其网站也沉寂了。

　　对于各电子卖场来说，由于商城里的商户几乎掌握了当今IT业所有品牌、所有产品线的产品，在货源方面根本不用发愁，而且双方存在租赁关系，拿货价格和物流方面也收放自如，所以说他们在建立网上商城方面有着得天独厚的优势。但为什么到目前为止几乎这些卖场都没有这么做呢，负责人们的回答惊人的一致：中国现在不健全的渠道、税收、信用和法律体系，不适合发展网上商城，我们需要良性的大环境。