合金投资(000633)收购美国Murray集团全部资产项目的可行性研究报告日前获批,正在实施中的该项购并金额高达8000万美元,将成为中国传统制造业在海外的最大购并项目,也将开创中国传统制造业收购国外知名品牌,整合国际营销渠道的先河。

    美国Murray集团系英国上市公司Tomkins PLC麾下运营机构之一,是世界领先的民用草地花园设备供应商和生产厂家,公司总资产约2.7亿美元,年销售额7.5亿美元。Murray集团产品和服务现已销往50个国家,其中北美和欧洲市场约占75%。在北美,Murray集团与大零售商有着非常良好的合作关系,该公司83%的产品通过最大的八家零售商销售,其中通过沃尔玛、HOME DEPOT和西尔斯销售的产品占总销售量的73.4%。

    合金投资董事长傅忠称,此次海外收购是德隆国际化战略的产物。他解释说,德隆的国际化战略指的是:在全球范围内整合传统产业市场和销售渠道,积极寻求战略合作,提高中国传统制造业产品在国际市场上的占有率和市场份额,以此重新配置资源,通过国际区域性分工优势的结合,创造更大的价值空间。

    傅忠表示,收购Murray集团将为合金投资在电动工具产业的发展提供资源共享的机会,并创造出巨大的效益,这具体表现在三个方面:

    一是实现中国制造业与国际知名品牌、国际市场营销渠道和售后服务网络的有效对接,迅速扩大公司电动工具产品在美国的销售。目前美国市场销售的电动工具主要是百得、博世、牧田和阿特拉斯的产品,这些名牌产品的销售主要通过沃尔玛、西尔斯和HOME DEPOIT等连锁超市进行。收购Murray集团将为合金投资电动工具产品进入美国连锁超市提供机会。二是进一步扩大和完善合金投资园林机械系列产品。Murray集团是专门生产销售引擎动力园林工具的企业,对园林机械市场有很深的了解并拥有较高的知名度。合金投资则已经成功开发并销售了许多系列的电动园林工具。双方系列产品的互补优势,将迅速推动合金投资电动园林工具在美国市场的销售。三是提供贴近市场的根据地,为合金投资电动工具产业向品牌化销售转变打下良好基础。目前,中国电动工具产业除外资、合资企业拥有自己的品牌外,大部分企业没有品牌,主要是做OEM、定牌生产或中性包装,产品的大部分利润被国外贸易公司获得。我国电动工具出口量已达全球市场的25%至30%,但出口创汇额仅占7%左右。收购Murray集团将促进合金投资自有品牌的建立、宣传、销售,使公司逐渐成为世界电动工具市场的知名企业。

    傅忠还透露,收购Murray集团项目得到了国家和地方相关政府部门的大力支持。在国务院办公会通过之后,国家发展和改革委员会同意该项目可行性研究报告的批复,现已抄送商务部、中国证监会和国家外汇管理局。目前,项目资金已经落实,8000万美元收购金额中,中国建设银行将提供外汇贷款1600万美元,中国进出口银行将提供外汇贷款6400万美元。

    此外,傅忠还指出,这次海外收购涉及中国、美国、英国三国法律,该项目的成功,源于德隆对国际购并的通行规则有相当的了解,并借助了麦肯锡、盛德律师事务所等世界领先的中介机构的智慧和丰富经验。因此,这个项目为中国企业的海外并购,特别是民营企业资本项目下的输出,提供了积极的借鉴意义。（文/许峻)

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